Elasticidade (Oferta e Demanda)

O que é Elasticidade é a razão entre a variação percentual de uma variável em resposta à variação percentual de outra. Em finanças e negócios, as mais relevantes são: Elasticidade-preço da demanda (EPD): quanto a quantidade demandada varia quando o preço muda Elasticidade-preço da oferta (EPO): quanto a quantidade ofertada varia quando o preço muda Elasticidade cruzada: quanto a demanda de um bem muda quando o preço de outro bem muda Por que importa Entender a elasticidade do seu produto define a estratégia de precificação. Se a demanda é inelástica (clientes pouco sensíveis a preço), aumentar o preço expande a receita. Se é elástica, um aumento de preço reduz tanto a quantidade que a receita total cai. É também fundamental em análises de valuation e projeção de receita: suposições de elasticidade estão implícitas em qualquer modelo que projete crescimento de preço ou volume. Como funciona Interpretação do coeficiente EPD: Fatores que tornam a demanda mais inelástica: Poucos substitutos disponíveis Bem de primeira necessidade Produto viciante ou habitual Representa pequena fração do orçamento do comprador Urgência de consumo Elasticidade cruzada: Positiva → bens substitutos (café e chá) Negativa → bens complementares (impressora e tinta) Na prática Uma empresa de software B2B eleva o preço em 10% e perde apenas 3% dos clientes. EPD = -3%/-10% = 0,3 — demanda inelástica. A receita aumentou. Uma loja de varejo eleva o preço em 10% e perde 18% das vendas. EPD = -18%/-10% = 1,8 — demanda elástica. A receita caiu. A estratégia de preço premium (Apple, Voss, Louis Vuitton) só funciona em mercados com demanda inelástica, frequentemente criada artificialmente por Branding e diferenciação. Conceitos relacionados Produtos Substitutos 5 Forças de Porter MOAT Branding Unit Economics